代销和经销的区别有哪些？经销制的优缺点都是什么?

代销和经销的区别有哪些?

1、产生的后果承担对象不同：代销产生的后果由供货商承担;经销产生的后果由经销商自己承担。

2、性质不同：经销方式下，经销商同供货商之间关系是买卖关系;而在代销方式下，代销商与供货商之间是委托代销关系。

3、范围不同：一般情况下，经销仅仅指商品销售，而代销的范围和权限则可以很广泛，因此在代销合同中应当明确约定代销范围、代销的方式及期限等。

代销和经销的定义

代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。

经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。

经销制的优缺点都是什么?

优点：

1、易于企业对市场监控，企业选择的批发商或零售商，大多是规模较大，规范运作的经营单位或个人，其内部有严格的管理制度，如合同制定、收货回执等，使货物的流向、流量清晰明了。企业对各区域批发商或零售商均实行统一供货价。

2、可以有效的压缩应收账款，降低资金回流风险，企业与区域批发商或零售商的业务往来一般都是采用现款现货的方式，可以在最大程度上降低应收账款。

3、可以最大的减少不良资产的流失，企业与区域批发商或零售商每笔业务的发生，均有原始合同或协议为依据，即使企业与买断商发生债务纠纷，或买断商破产，都为公司明确了不良资产、债务追索主体，从而在最大限度上减少公司的资产流失。

4、可以减少销售费用。企业利用买断商在当地的营销网络资源及人力资源优势，可以减少企业对市场开发的投入、降低销售网络建设的成本。

缺点：

最大的缺点是可能影响市场上占有率的提高;长期采用买断制会在企业销售工作中产生致命的惰性;批发商或零售商的市场毕竟不是企业自身的市场;如批发商或零售商在达到一定销售规模后，极易对企业在反利等方面提出更高的要求。