抖赢电商创始人孤狼：店播老板如何快速入局直播电商？

如今，平台变化快类目众多不知道怎么玩？四处学习太零散，课程不体系？老板不具备培养运营投手的能力？诸如此类问题频现，直播电商究竟该怎么做？在此背景下，5月12日，抖赢电商直播课活动在杭州隆重举行，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的企业。（详见网经社专题：抖音直播带货火爆出圈网经社直击抖赢电商直播课https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）

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会上，抖赢电商创始人孤狼带来关于《店播老板如何快速入局直播电商？》的课程讲解。一开始，孤狼就指出当前企业存在的痛点，一是四处学零散、且不能拼凑；二是老板不具备同时带运营和投手的能力。孤狼生动阐述：“当老板的要承认自己的个废物”，这句话的意思是只有老板不忙，才说明公司是在往好的方向运转。

紧接着，孤狼介绍了抖音电商发展的三个阶段：第一阶段为2020年：谁来得早谁赚钱？这个时期在抖音直播的人比较少，一般在播的基本能成；第二阶段为2021年，处于谁懂技术谁赚钱，一般自然流商家可以获得较大的增长；第三阶段为2022年，处于方法透明拼团队阶段，每条赛道都变得拥挤，利润空间越来越窄，复购成为盈利关键；第四阶段是2023奶奶，需要拼团队、系统的细节。在此阶段，必须具备供应链绝对优势、团队绝对专业、流量结构多元化，才有可能获得新的利润增长点。

接下来，孤狼细致讲解了抖音的四大流量入口，分别为：短视频流量、自然流、千川付费、泛商城。短视频流量主要指兴趣爱好类、可视化的产品、新奇特的产品等，这需要重点打造短视频人员架构，注重编导和摄影。

自然流主要适合轻决策、快消品、低客单的产品，适用于服饰、饰品、食品、百货等产品。这类流量需要重视主播、场景、套路真实，尤其是在直播间中，需要注重观众的极致停留和互动。

千川付费流量主要针对高毛利、功效性产品，其利润率基本都在40%以上。需要注意的是，此类流量不适合多sku的直播间。

孤狼强调：不要对流量有执念，该做自然流的做自然流，该做付费做付费，一定要做好市场调研，并及时根据自身情况和类目情况调整。

关于选赛道的稳定三角形模型，孤狼表示，首先要考虑品类能否全平台铺量，比如抖音、天猫、拼多多等平台；其次为多链路转化，指分发、二转及代理；最后就是抗周期，他指出需要了解流量入口、直播形式，找到适合自己的，其中错误示范在于付费类目一直搞自然流，自然流类目去学付费，投产怎么都打不正，以及端视频流量结构类目，去搞自然流或付费。

直播电商的用户盘子巨大，用户的多样性和差异性也非常大。因此，做直播带货时要理解人群，单品单打。孤狼以老年人女装为例，要思考他们背后的用户是谁，他们的用户群体会是老年人的群体或者其小辈，由此可见用户群体相对偏年轻人。像低客单价、高客单价以及中年女装的用户都是不同的，所以对于企业做直播来说，必须要清楚了解流量结构。

之后，孤狼介绍了几种团队模式框架。一是主播型直播间，这种主播可遇不可求，最好本身是老板或老板娘，不然难以持续；二是团队型可复制，主要指短视频+千川撬动+复制直播间，针对非标品、高客单产品；三是纯付费、可放量、打头部，这种直播间可以直接打到天花板；四是人设型直播间，如工厂老板、实体店老板等，需要具备表现力和一定天赋；五是控成本模式，适合小团队，做短视频+自然流的企业。

最后，孤狼分析：在未来，什么样的直播间能赚钱。1.尾货逻辑是赚上家亏的钱；2.上下游产业带逻辑，赚上下游的钱；3.产业带逻辑，自带的资源优势；4.主播能力强，一个主播就能撑起一个公司；5.小类目、小城市、小赚钱。高客单价产品可点对点成交，低客单价产品可清仓；6.投产逻辑，投多少钱赚多少钱。

此前，去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。近日，网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的商家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品，单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题，缓解资金压力。

该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

导师介绍：

孤狼，抖赢电商创始人，资深电商玩家。16-20年淘系电商、店群，20-21年抖音一年300万粉丝，22年抖赢电商、直播电商培训等。

一年从0做到200万粉丝，品牌代播直播间20+；三天破万，五天破十万矩阵起号；自营账号矩阵20个没有失败案例；已成功带领300+会员成功0-1万粉丝冷启动。

从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)