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“低价”成为关键词 电商“6·18”未至先热

时间 2023-05-26 20:47:55 来源:上海证券报  

百亿补贴、底价计划、免费试用——在消费复苏、经济回暖的背景下,今年的“6·18”未至先热,各大电商平台使出浑身解数,“争夺”消费者和商家。而“低价”则成为今年“6·18”的关键词。

拼低价 “6·18”预售渐次开启

5月23日晚8点,京东、唯品会开启“6·18”预售;5月25日,抖音电商开启“6·18”预售;5月26日晚8点,天猫、苏宁易购即将开启“6·18”预售;而早在5月19日晚8点,拼多多已悄然上线“百亿补贴”频道,并打出“天天都是‘6·18’”的口号。


(资料图片仅供参考)

“真低价更优惠”——在苏宁“6·18”启动的海报上,红色的广告语格外耀眼。打开京东、天猫客户端,首屏弹出的“6·18”弹窗、高调的“6·18”预售标签,都在频频刺激着消费者的“钱包”——规则简化、聚焦“低价”,成为今年“6·18”的关键词。

苏宁易购相关负责人表示,今年“6·18”将是年中消费潜力集中释放的“关键一战”,将以“新底价”撬动“新增量”。京东称,今年京东“6·18”无论是在让利消费者的力度上,还是在让利合作伙伴的力度上,都达到了历史最高。

而在“玩法”层面,平台对于消费者的诚意首先体现为“价格直降”。例如,今年京东“6·18”在推出全场商品价格直降的基础上,用户还有机会每天领取3张“满200减20”补贴券,且除特殊商品外全场所有商品均可使用。与此同时,参与京东“百亿补贴”的商品数量也较3月份实现10倍扩充。

唯品会相关负责人介绍,今年“6·18”,唯品会依旧采取一件立减无需凑单的优惠方式。此外,在品类轮动期,还将会上线“限量特批价”,每天精选100多个爆款单品,在30天最低价的基础上再降5折。

同样,抖音电商此次“6·18”将投入专项货品补贴,涵盖家居家电、3C数码、运动服饰、食品、美妆等多个类目,实现单品价格直降。

面对阿里架构调整后的首个“6·18”,新成立的淘天集团CEO戴珊带来了“历史性的巨大投入”,她预计今年参加天猫“6·18”的商家及商品规模将再创新高,预计有6000万款商品参与打折,300万款新品在“6·18”首发,参与的商家数将达到145万。淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏介绍,淘宝天猫“6·18”将围绕超1000万款新品建立新品孵化池,给予孵化加持计划。

数据暖 多品类预售齐增

5月24日,科勒厨卫、林氏家居、松下智能家居、恒洁卫浴等近260个家装家居品牌已把备战天猫“6·18”的货品运送至“天猫家装菜鸟物流华东仓”。据了解,当前仓库备货量同比增长超51%,覆盖的商品品类也有大幅增长。

唯品会最新数据显示,“6·18”年中特卖节提前购开启36小时内,女装、童装、美妆等成为最受消费者青睐的品类,护肤套装销量同比增长142%,洁面用品销量同比增长178%,防晒霜销量同比增长167%。

5月24日,唯品会同步开启六一欢乐购儿童节超级品类日,截至25日早8点,儿童T恤、儿童裤子销量同比增长超过50%,儿童运动鞋销量同比增长83%。拉拉裤、纸尿裤销量同比增长超200%,婴幼儿牛奶粉销量同比增长超100%。

在快手平台,辛选创始人辛有志“6·18”首场直播的总带货销量超过了1500万件。其中,超能、百事、TCL、喜临门、心相印、清风、欧莱雅等品牌分别成交几万单到几十万单,红米手机带货销售额超1.2亿元。

早在4月6日,拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”。记者从拼多多了解到,“数码家电消费季”及系列专场加补活动带动平台数码家电产品的消费急速升温,绝大多数产品的销售实现了翻倍增长。

跨界联合也成为今年“6·18”的一大趋势,多平台联动预计将为今年“6·18”消费带来更大增量。其中,苏宁易购与饿了么达成战略合作,成为正式入驻饿了么平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。

比让利 平台竞争甚于往年

自5月初开始,天猫、京东、苏宁易购、抖音等平台相继召开商家大会,让“6·18”大促的“发令枪”响得比往年更早了一些。与往年“6·18”不同的是,今年平台对于新老商家推出了更多让利措施,力度之大、覆盖范围之广均超过往年。

据了解,今年京东不仅将通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源,提供超10亿优质流量红利,帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长;同时,也将通过持续的费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具,降低商家的经营成本,提升商家的经营效率。

天猫、苏宁易购也不甘落后。今年“6·18”,阿里妈妈将提供总计23亿元红包为超100万商家带来百亿流量支持,此外还有运费险折扣、百亿信用贷资金池、极速回款等降本举措。苏宁易购推出了新商家入驻前3个月年费全免、销售达标后再免全年年费等12条政策,预计将帮商家降低20%的成本。

系列扶持举措之下,品牌商家不仅线上参与“6·18”的热情有所回升,线下的热度也在被点燃。以家居行业为例,线下新零售家居门店如红星美凯龙、居然之家等已联动全国超200座城市、超过26万家装门店、700余家卖场参加天猫“6·18”活动。

记者注意到,在投资者互动平台,若羽臣、贝泰妮等消费龙头的“6·18”策略被投资者屡屡问及。电饼铛领军企业利仁科技的回复颇具代表性。利仁科技称,今年在“6·18”渠道战略上有了新玩法:一方面与天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、小米有品等主流电商平台深度合作;另一方面利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货,为更多的消费群体提供更好的服务与体验。

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