【原】想做大买卖？起步有窍门。

前几天，在宁波博物馆夹层的那种便民图书馆中，我看到了一本《宅经济》，顿时被这本书名吸引住了，由于并非会员，也非宁波本地，只得先望梅止渴，上豆瓣先了解一下目录和大致，好的话，要看看，学学，就目前情况之下，能以宅经济作为题目出书的，真心希望能有所建设性的意见。

可惜，看完目录之后，我就基本放弃了阅读这本书的欲望，按照目录来看，它只是对目前现状出现的情况做了部分总结，并未发现有什么新的思想和建设性的意见。哎……

(资料图片仅供参考)

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就商业的起点来看，核心的方向，还是需要为自身确立一个目标定位，以至于尽量避免这艘还未长成的“商业小船”迷失在那红色的海洋里。《定位》是艾·里斯的经典商业定位书籍，其中特有的理论，我觉得真的值得企业家去看看，也可以用这套理论衡量一下自身的商业阶段，是否具有一定的“风险”？而现在这本《22条商规》可以理解为是《定位》这本书中那些理念与知识的解读，或者理解为，是给你的商业定位，提供了22把尺子，丈量一下你那件“新衣”是否合身？

1.领先定律

让你的产品成为第一个占领用户心智的那个产品。只要是第一个，那比后来说什么质量更好，效果更好的那些追赶者，要强上很多。

2.品类定律

如果你的产品不能成为第一个进入某个领域的第一名，那就去创造一个新的品类，成为那个新品类的第一。

3.心智定律

市场营销，不是一个关于产品之间的竞争。而是关于用户心智争夺的战争。

4.认知定律

还是市场营销，目标，是得到用户对你产品的认知，只要用户的认知，那些所谓的客观的，现实的，最好的……都不叫事。

5.聚焦定律

继续市场营销，把所有子弹打在同一个地方，你就有可能收获胜利，千万别觉得，哪一点都想去打一枪，你将一事无成。

6.专有定律

定位，如果竞争对手的产品名称，已经成为了这个品类的一个“代名词”，那你就绝对不可能取代它。

7.阶梯定律

在用户心中，对每个品类的产品都会有一个层次的排列对比，明确自己产品在用户心中的层次位置，别想着占领别人的台阶，把自己的位置站稳了，非常重要。